【2026年最新】YouTube×LLMOの攻略法を徹底解説｜AI検索で自社が推薦されるには【and media株式会社鳥越様コラボ】

「AIに自社のサービスを紹介してもらうにはどうすればいいのか…」

「SEOとLLMOって何が違うのか、どっちに注力すればいいのか…」

「YouTube・note・比較サイトなど媒体が多すぎて、何を優先すべきかわからない…」

広報担当者のなかには、このような悩みを抱えている方も多いはずです。

実際、AIが検索の入り口になりつつある2026年現在、先手を打って対策を始めた企業とそうでない企業の差は確実に広がっています。

本記事では、SEO・LLMO対策の専門家として10年以上のアフィリエイト実践と企業支援の経験を持つand media株式会社・代表の鳥越様の知見をもとに、AI検索で自社が推薦される仕組みと具体的な対策方法をわかりやすく解説していきます。

LLMOとは何か｜SEOとの本質的な違い

「LLMO（Large Language Model Optimization）」とは、AIサジェストやChatGPTなどの生成AIに「～～におすすめの企業を教えて」と質問したとき、自社が推薦されるように最適化する取り組みのことです。AI検索エンジンへの対策としては「AIO」「GEO」という呼び方も広まりつつありますが、いずれも基本的な概念は共通しています。

この言葉が認知されるようになってきたのは、2025年後半とまだ歴史の浅い概念ですが、実際の問い合わせや受注に直結する事例はすでに生まれています。2026年の今、マーケティング戦略の中核として注目されているキーワードです

SEOとLLMOの評価軸の違い

SEO対策の主眼は、「自社サイト（内部）をより良くすること」にあります。具体的には、質の高い記事の執筆、内部リンクの最適化、読みやすさの改善などを通じて、自社メディアそのものを強化していく考え方です。

対してLLMO対策は、「外部からの評価」が戦略の核心となります。自社サイトの整備はもちろん不可欠ですが、それ以上に「外部サイトでいかに言及・引用されているか」が重要視されています。そのため、他社サイトへの掲載獲得や、他メディアでのサイテーション（言及）を増やすといった、外部への働きかけが重要になります。

LLMOがSEOの延長線上にあることは確かですが、注力すべき施策の方向性が異なる点は、初めに理解しておきましょう。

AIが企業を推薦する仕組み｜裏側のロジックとは

LLMO対策に着手する場合、まずはAIがどのようにして推薦する企業を決めているのかを理解しないと、的外れな対策を打つことになってしまいます。

そのAIが持つ裏側の仕組みに対して、鳥越様は自社で検証を重ね、現在次のようなロジックを見出しています。

AIが推薦企業を決めるまでのプロセス

たとえば「YouTube運用代行でおすすめの会社は？」という質問をAIに投げかけた場合、AIは内部で次のような処理を行っていると考えられます。

▼AIが検索から結果を表示するまでのプロセス

まず「YouTube運用代行おすすめ」「YouTube運用代行安い」など、複数のクエリを内部で発行する
各クエリで上位表示されている記事を参照する
それらの記事の中で言及・引用されている企業が、推薦候補として浮上する

つまり、「クエリに対して上位表示される記事に、自社が掲載・言及されているかどうか」がカギです。

特に重要な引用元は「比較記事」

特に引用元として最も効果的なのが、比較記事・比較サイトへの掲載です。

なぜなら、たとえば「〇〇おすすめ」とAIに聞いてクエリで上位表示されるのは、多くの場合、比較サイトや比較まとめ記事だからです。

AIが参照する引用元として、この比較記事が最も高い比重を占めると考えられています。

次点として、プレスリリース、自社サイト、YouTubeなどさまざまな媒体への掲載が重要になりますが、まずは比較サイトへの掲載を最優先にするというのが、現時点でLLMO対策として最も費用対効果の高いアプローチです。

どの媒体が「引用元」として強いのか｜業界別の考え方

AIが参照する媒体としては「noteが強い」「Wikipediaが引用されやすい」という情報をSNSや記事で見かけたことがある方も多いでしょう。

ただし、LLMO対策において、これを鵜呑みにするのは危険です。実は、業界・カテゴリによって、AIが優先的に参照する媒体は異なります。

例えば、BtoBのサービスを展開する企業であれば『ITreview』『PRONIアイミツ』など、BtoB専門のレビュー・比較メディアが優遇されやすく、建設業を中心とした企業なら、建設業界特化の求人サイトなどが引用元として扱われやすい傾向にあります。

つまり、LLMOにおいては、単に自社メディアを複数利用して引用元を増やすのではなく、自社が属する業界で「権威性・認知度があるメディア」を特定し、そこへの掲載を優先することも不可欠です。

一方で、最近海外では『Reddit（レディット）』という『Yahoo!知恵袋』のようなサイトがAIの参照先として影響力を持っているケースが見られ、国内でもnoteやアメーバブログ（アメブロ）が引用元として機能することもあります。つまり、小手先の施策に見えても、実際に引用実績があるプラットフォームへは積極的に掲載しておくほうが得策といえるでしょう。

自社メディアを運用するメリット

LLMO対策で言及・引用を増やすためには、外部の比較サイトへの掲載が重要です。

しかし同時に、自社でコントロールできるメディアを持つことも有効な施策になります。

自社メディアの運用における3つのメリット

LLMO対策において、自社でメディアを運用すべき理由は、主に次の3点が挙げられます。

コントロール性：掲載内容の変更や更新を自社判断で行える
資産の蓄積：記事や動画が積み重なるほど、引用元としての信頼性が高まる
横展開のしやすさ：1つのコンテンツを複数の媒体に転用しやすい

特に、YouTubeチャンネルを自社で活用すると、1つの動画から自社サイトのコラム、noteなど複数のメディアに転用することも可能です。

AIがYouTubeを参照するケースも増えている

AI検索における引用元には、当然YouTubeも含まれます。特に、Googleが開発したGeminiでは、検索の際にYouTubeのコンテンツを直接参照するケースが珍しくありません。

実際に、鳥越様の事例では、「LLMO対策でおすすめの動画はある？」とAIに投げたユーザーが、and media株式会社のYouTubeチャンネルを知り、そこから問い合わせに至ったというケースもありました。

検索結果において記事よりも動画の方が「手軽に深く学べる」「情報が頭に入りやすい」と感じるユーザーは一定数いるため、AI検索とYouTube動画は十分親和性があるといえます。

まずはYouTubeで「核」となるコンテンツを作り、それをnote・SNS・ブログなど各媒体に展開する。AI検索が参照する引用元を増やすためには、こうした地道な発信の積み重ねが最終的に効果を発揮します。

LLMOにおけるYouTubeの活用法

LLMO対策においてYouTubeチャンネルを運用する最大のメリットは、1本の動画を複数の媒体に展開できる「横展開のしやすさ」にあります。ここからは、YouTube動画を起点にした具体的な施策を紹介します。

自社ブログへの埋め込み

YouTubeで公開した動画は、自社ブログ・オウンドメディアの記事に埋め込むことで、テキストコンテンツと動画コンテンツを同時に提供できます。

記事と動画を組み合わせることで、読者の滞在時間が伸び、ページの品質評価にもプラスに働きます。また、動画の内容をもとに文字起こし・加筆している分、質の高い記事を効率的に量産でき、結果的にAIにも参照されやすくなるのです。

実際に弊社（株式会社アカシア）では、クリニックを経営する企業のYouTubeチャンネル運用において、相手方の自社ブログに制作した動画を埋め込んだ事例があります。

その結果、同クリニックでは、YouTubeアプリからの直接的な流入は5％ほどに留まっているにもかかわらず、ブログ内で動画を視聴した層が「YouTubeを見て来ました」と来院するというケースが起こりました。

このようにブログへの埋め込みは、自社メディアにおいてすでにSEO評価が高い記事を保有している場合、特に有効な施策といえます。

note記事への転用

noteは、LLMOにおける引用元として実際に機能することが確認されているプラットフォームです。YouTubeで発信した内容をnote記事として転用することで、同じテーマに対して異なるプラットフォーム上にサイテーションを確保できます。

運用上のポイントは、単なるコピーコンテンツにならないよう、動画では話しきれなかった補足情報や具体的な数字・事例を加筆することです。動画を「概要の理解」、note記事を「内容の整理や深堀り」という役割で使い分けることで、ユーザー体験の向上とコンテンツの独自性を同時に担保できます。

また、noteはドメインパワーが高く、公開した記事が検索上位に表示されやすい傾向があります。過去に弊社（株式会社アカシア）でも、YouTubeにおける再生数が200回程度だった動画をnoteで記事化したところ、SEO1位を記録しました。さらに、月間1,000PVを記録し、noteをきっかけとしたYouTubeチャンネルへの流入も一定数見られます。

双方のコンテンツへの流入を高め合う相乗効果も期待できるのも、マルチメディア化における大きな強みです。

ナーチャリングツールとしても機能

YouTubeで公開した動画は、見込み顧客との商談の場にも役立ちます。なぜならYouTubeは、見込み顧客を育てるナーチャリングツールとして機能するからです。

AI検索によって見られた自社の動画は、営業担当者が口頭で一から説明するよりも、相手にとって気軽に話を聞きやすく、理解も促しやすいという利点があります。

また、事前送付資料として動画を共有しておくことで、相手がある程度の前提知識を持った状態でミーティングに臨めます。このスピーディーな情報共有は、商談だけではなく、社内における稟議起案の際にも効果的です。

実際、鳥越様もYouTubeから問い合わせに繋がったケースを振り返り、「YouTubeから商談に来ていただいた方は受注しやすい」という印象を抱いていました。

特に、BtoBなど専門性の高いサービスを扱う企業にとっては、動画による事前説明は成約率を高める有効な手段になるでしょう。

YouTube×LLMO戦略と相性が良い業種

YouTube×LLMOの掛け合わせはあらゆる業界・業種において有効ですが、成果につながるまでのスピードには当然差があります。そのなかで、以下に挙げる業種は、特にこの手法による反響を得やすいといえます。

すでに自社メディアを保持している業種

オウンドメディア・ブログ・SNSアカウントなど、何らかの自社メディアをすでに運用している業種は、新たにYouTubeを加えることで引用元の数を一気に拡充できる可能性があります。「これまでYouTubeには手を出せなかった」という事実は、裏を返せば「まだ取り込めていない引用元が残っている」ということです。

また、既存メディアのコンテンツをYouTube動画として再構成して公開し、さらにその動画を記事化・転載する流れをつくることで、同一テーマに対する引用元を短期間で急増させることができます。

すでにコンテンツ資産を持っている企業ほど、YouTube参入によるサイテーション増加のリターンは大きく、LLMO対策の加速装置として機能します。

商品単価が高い業種

オンラインスクール・医療・士業・BtoBの受託事業者など、商品・サービスの単価が高い業種も、YouTube×LLMO戦略との相性は良好です。

単価の高いサービスほど、顧客は意思決定までに情報収集と比較検討を繰り返します。その過程で、YouTube上の動画に接触したユーザーは、契約前に企業への信頼と理解を深めることが可能です。

特に鳥越様の事例のように、AI検索を経由してYouTubeにたどり着くユーザーは、特定の課題や目的を持って検索しているため、購買意欲が高い傾向があります。

そこから動画視聴・問い合わせというルートで獲得できるリードは、他の流入経路と比較して成約率が高く、費用対効果の観点でも優れた集客導線となり得ます。

地域属性の強い業種

不動産会社・税理士事務所・地域密着型のクリニックなど、特定地域でのビジネスを展開している業種も、YouTube×LLMO戦略における高い効果が見込めます。

AI検索、YouTube検索いずれにおいても、「大阪住みやすさ」「大阪市内美容クリニック」のように地域名を組み合わせたクエリによる検索は一般的です。

従って、こうした地域性の強いキーワードに対しては、全国規模の大手メディアよりも地域密着型のコンテンツが優先的に表示・参照されるケースが多く、中小規模の事業者にとっても十分に戦える土俵といえます。

また、地域×専門領域の組み合わせはニッチであるほど競合コンテンツが少なく、比較的少ない本数の動画でも引用元として機能し始める可能性があります。「大阪で不動産売却を検討している人向けのYouTube」のように、ターゲットと地域を明確に絞った発信は、AI検索とYouTube検索の両面で認知獲得につながるでしょう。